眾所周知，多樣化是印刷企業(yè)獲得生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，這是一件無(wú)法逃避的事情,。你的成功與否主要取決于你是否能夠提出正確的問(wèn)題。從紡織品印刷轉(zhuǎn)向圖像印刷只是我們列舉的一個(gè)例子,，幾乎所有絲網(wǎng)印刷廠和圖像印刷廠都曾遇到過(guò)類似的問(wèn)題,。我們看到目前有很多圖像印刷廠都在印刷面板和電路板或薄膜開(kāi)關(guān)。有人會(huì)在困難中崛起,，有人卻會(huì)在困難中沉淪,，你要想獲得成功，就必須要了解潛在客戶對(duì)活件的印刷分辨率,、材料,、使用壽命、使用地點(diǎn)和生產(chǎn)數(shù)量的要求,。隨后,，你還要根據(jù)這些信息確定出材料的成本所有材料成本、設(shè)備升級(jí)成本,、潛在的危害和風(fēng)險(xiǎn),、員工的學(xué)習(xí)曲線以及產(chǎn)品的保修期。換句話說(shuō),，多樣化經(jīng)營(yíng)能為你帶來(lái)成功的機(jī)會(huì),，但同樣也會(huì)讓你掉下失敗的陷阱,。

　　而從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),，任何一家印刷廠都不愿意接受可能會(huì)讓自己賠錢(qián)的客戶或活件。盡管這類活件能給印刷廠帶來(lái)一定的收入,，但同時(shí)也會(huì)讓他們付出巨大的努力和成本,。此外，這類活件并不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)真正的利潤(rùn)，相反還會(huì)在生產(chǎn)過(guò)程中耗費(fèi)大量的人力,、物力和財(cái)力,。你的工廠要為它通宵運(yùn)轉(zhuǎn)，員工們也將失去應(yīng)有的休息時(shí)間,。如果你還要為了這個(gè)活件去學(xué)習(xí)新技術(shù),，購(gòu)買(mǎi)新的干燥或固化設(shè)備或者網(wǎng)屏，那就更不得不償失了,。

　　此外,，印刷企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候經(jīng)常會(huì)忽略一個(gè)非常重要的問(wèn)題――單位成本。如果這客戶要生產(chǎn)的是一次性旗幟,，你只要用溶劑型油墨在普通的紡織品印刷機(jī)上進(jìn)行印刷并在原有的干燥器進(jìn)行干燥就可以了,，那沒(méi)有問(wèn)題。但是如果你要為這個(gè)活件去采購(gòu)新的承印物,，與以前沒(méi)打過(guò)交道的承印物經(jīng)銷商建立聯(lián)系,，并且在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)之后才能享受折扣的話，那就一定要為產(chǎn)品制定出一個(gè)合理的價(jià)格,，確保自己有錢(qián)可賺,。油墨也是如此，如果你沒(méi)有與供應(yīng)商達(dá)成大批量采購(gòu)的協(xié)議,，那么聚乙烯或聚碳酸酯等特種塑料專用印刷油墨的價(jià)格會(huì)非常昂貴,。

　　當(dāng)接到一個(gè)自己并不熟悉的活件時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)印刷品對(duì)細(xì)節(jié)的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的曝光機(jī)所能達(dá)到的水平,，此外,，你也許還要為它改變網(wǎng)屏的涂布方式、將不同的油墨混合在一起,，或者改變印刷工藝,，這些都需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，而你在計(jì)算成本的時(shí)候往往都會(huì)把這部分費(fèi)用忽略掉,。此外,，更換新的乳化劑和刮墨刀等小物品也需要一定的成本，有些活件甚至還需要你購(gòu)買(mǎi)新的工具來(lái)測(cè)量乳劑或墨膜的厚度,。

　　不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)怎樣惡化,，企業(yè)總是要經(jīng)營(yíng)下去;而且在任何一種市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)都可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況找到新的發(fā)展機(jī)會(huì),。但是當(dāng)我們?cè)谧鲞@些事情的時(shí)候,，一定要多問(wèn)幾個(gè)“為什么”，并盡量避免可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),。比如說(shuō)現(xiàn)在就有越來(lái)越多的印刷廠開(kāi)始思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“我們還能用自己手中的東西印些什么,？”

　　最近就有一家絲網(wǎng)印刷廠就遇到了這樣一個(gè)生產(chǎn)難題,，它原本是一家擁有自動(dòng)印刷機(jī)的服裝印刷廠，而客戶卻要求他們?cè)谒芰匣蚣堎|(zhì)承印物上進(jìn)行印刷,。顯然,，客戶的生產(chǎn)要求對(duì)這家印刷廠來(lái)說(shuō)非常陌生。那么,，這個(gè)印刷廠首先要問(wèn)的問(wèn)題可能就是：我到哪去購(gòu)買(mǎi)這種材料?需要使用哪種油墨?這種油墨能否在現(xiàn)有的干燥器里進(jìn)行干燥?這都是一些非常標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題,，如果你連這些問(wèn)題都沒(méi)有搞清楚，那很有可能會(huì)陷入更大的麻煩,。

　　首先,，讓我們來(lái)分析一下這筆訂單為什么會(huì)落入這家印刷廠手中。實(shí)際上,，一般的標(biāo)牌或旗幟印刷廠都有能力承接這類活件,。那么是客戶主動(dòng)找到你或是你主動(dòng)找到他們的嗎?這兩種情況都有可能，但它們之前存在著巨大的差別,。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，幾乎沒(méi)有哪家企業(yè)會(huì)拒絕到手的訂單，所以,，如果有訂單白白送上門(mén)來(lái),，那它的印刷難度一定很高，而且也很難找到合適的承印物,?？偠灾阋霃倪@個(gè)活件上賺錢(qián),，就一定要面對(duì)很多的困難,。

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