“數(shù)碼印刷”是近幾年來標簽印刷領域的熱門詞之一，國內(nèi)引入數(shù)碼印刷設備的數(shù)量在2013年也進入一個小高潮,，正當傳統(tǒng)印刷行業(yè)還在糾結(jié)是否要引進數(shù)碼印刷設備為客戶提供個性化產(chǎn)品的時候,，2014年“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞讓整個印刷行業(yè)切身感受到了前所未有的壓力和緊迫感，而云印刷,、大數(shù)據(jù),、電商等一些新模式和新概念也在觸動著每個業(yè)內(nèi)同仁的神經(jīng)?？峙略诖藿「叱安皇俏也幻靼?，這世界變化快”的1989年，都不會像今天這樣讓人驚訝于這個世界的瞬息萬變,。
數(shù)碼標簽在國內(nèi)的市場潛力
　　從快印店算起,，數(shù)碼印刷在國內(nèi)已經(jīng)有10多年的發(fā)展歷史。數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷的第一次競爭中,，數(shù)碼印刷因其實效性,、靈活性，填補了傳統(tǒng)印刷的不足,，搶占了不少傳統(tǒng)印刷無法完成的客戶訂單,，讓傳統(tǒng)印刷第一次感受到了數(shù)碼印刷的競爭力。但隨著數(shù)碼印刷設備的價格瘋漲,，印刷利潤的日益下滑,，快印店進入微利時代，而傳統(tǒng)印刷卻因其批量大,、成本低,，仍絕對統(tǒng)治著印刷市場,。近幾年，隨著數(shù)碼印刷設備逐漸走進傳統(tǒng)印刷企業(yè),，如HP,、EPSON、柯達,、方正等國內(nèi)外數(shù)碼印刷設備供應商均將數(shù)碼印刷的推廣目標鎖定于標簽行業(yè)，看到的正是標簽印刷行業(yè)目前仍是以傳統(tǒng)印刷為主,，而市場的個性化需求已經(jīng)超出了傳統(tǒng)印刷企業(yè)的現(xiàn)有能力,。目前，國內(nèi)標簽印刷企業(yè)超過6000家,，所以這個市場前景非?？捎^。
　　推動數(shù)碼標簽發(fā)展的直接動力是客戶需求和消費者消費觀念的轉(zhuǎn)變,。以白酒為例,，2012年底白酒行業(yè)拐點到來，在經(jīng)歷了近10年的高速增長之后,，這個突然低迷的市場行情幾乎讓全行業(yè)折戟,。此時，幾乎所有白酒企業(yè)都看到該行業(yè)的變化,，在消費結(jié)構(gòu)上,，高端酒向中低端產(chǎn)品過渡，百元左右的白酒成為主力產(chǎn)品,；在消費場所上,，政務、商務宴請大幅減少,，百姓家的自主消費成為主流,，對排場的需求下降，更講究性價比,、多元化,；在包裝上，每年我國過度包裝金額超過4000億元人民幣,，白酒的過度包裝帶來了消費成本的上升,。在國家提倡節(jié)能減排的大環(huán)境下，各大酒企紛紛推出中低端產(chǎn)品,，力求市場轉(zhuǎn)型,，裸瓶、小瓶酒成為白酒包裝的趨勢,，但是僅僅采用小容量裝或不使用外包裝盒卻不能激發(fā)消費者的購買欲望,。今年5月19日首發(fā)的厚工坊“型男”白酒創(chuàng)造了1天銷售16萬瓶的“神話”,，依靠的就是包裝的個性化設計，打破了以往白酒包裝的正背標套路,，讓消費看到了自己喜歡的包裝樣式,。而這種個性化需求，在國內(nèi)消費市場會越來越多,，企業(yè)在產(chǎn)品包裝和定位上將會更加關注普通消費者的消費喜好,，尤其是“90后”的消費偏好。
　　傳統(tǒng)標簽印刷行業(yè)一直是以設備和工藝作為企業(yè)的核心競爭力,，常以加工企業(yè)定位,，忽視了自身能為客戶及消費者提供的延伸服務。例如,，多數(shù)標簽企業(yè)沒有建立自己的設計團隊,，通常是拿到客戶的需求，按要求生產(chǎn)而已,，未能和客戶形成黏性互動,，無法提供除標簽印刷以外的服務能力，例如設計樣式,、選擇材質(zhì),、確定應用等各方面的服務能力。因此,，不了解和不分析客戶的需求是目前傳統(tǒng)印刷企業(yè)普遍存在的問題之一,，當面對客戶需求的變化，訂單量的變化,，交貨期的壓力,，數(shù)碼印刷設備的優(yōu)勢也逐漸凸顯。然而數(shù)碼印刷不僅僅是一臺可印刷短版活,、交貨快,、靈活的印刷設備，它帶給印刷企業(yè)的將是一個全新的盈利平臺,，這個平臺上需要考慮如何創(chuàng)新,，如何與消費者接軌，如何提供給客戶更多的價值,，解決了上述問題才能實現(xiàn)盈利模式的創(chuàng)新,。
隨市場需求 調(diào)整經(jīng)營模式
　　北京朝紅印刷有限公司（以下簡稱：朝紅印刷）于2013年與EPSON合作在國內(nèi)成立了第一家EPSON中國體驗中心，引進國內(nèi)首臺EPSON SurePress L-4033AW數(shù)碼噴墨印刷機,，為客戶打造專屬的定制標簽,。EPSON SurePress L-4033AW數(shù)碼噴墨印刷機使用愛普生獨家專利的SurePress AQ水性顏料墨水與微壓電打印頭，為標簽印刷提供更高的品質(zhì)與更準確的色彩還原,。新增加的白色墨水可提供出色的專色覆蓋,，滿足任何包裝打樣及印刷要求,。不但客戶享受到更好的印刷質(zhì)量與更快速的交貨期，該設備還幫助朝紅進一步提升客戶滿意度,，增加競爭優(yōu)勢,。目前朝紅印刷主要通過該設備處理短版標簽印刷業(yè)務、個性化標簽業(yè)務以及標簽打樣等工作,。
　　數(shù)碼標簽應用的行業(yè)范圍很廣,，在可變數(shù)據(jù)、可變圖案等各個領域都有深入挖掘的潛力,，可以說數(shù)碼印刷是在原有的傳統(tǒng)印刷上帶給客戶更具深度的服務,。如果以傳統(tǒng)印刷業(yè)務的經(jīng)營模式應用于數(shù)碼印刷，投資回報率就會出現(xiàn)問題,。
　　在購買數(shù)碼印刷設備之初，首先要考慮它是否符合印刷企業(yè)的產(chǎn)品定位和客戶需求,，無論是傳統(tǒng)印刷還是印刷電商,，都要基于對消費群體的消費觀念和消費習慣的了解。和傳統(tǒng)印刷相比,，實質(zhì)的營銷理念是相同的,，但電商或互聯(lián)網(wǎng)對于產(chǎn)品有著明確的標準化和數(shù)字化的概念，而數(shù)碼印刷恰恰能做到標準化和數(shù)字化的操作和統(tǒng)計,，符合新型印刷企業(yè)的要求,。
　　這里，想跟大家探討一下目前阻礙數(shù)碼標簽發(fā)展的阻力在何處,？個人認為,，首先是終端產(chǎn)品的設計和營銷方案還沒有與市場個性化需求完全合拍。日本的一家清酒企業(yè),，建立網(wǎng)絡平臺銷售產(chǎn)品,，消費者每購買12瓶酒就可以按照消費者的需求定制標簽，通過個性化的標簽讓消費者參與到產(chǎn)品制作當中,，也是一個非常好的體驗案例,。其次，數(shù)碼標簽的成本遠大于傳統(tǒng)印刷,，這也是讓傳統(tǒng)印刷企業(yè)觀望的重要原因之一,，而終端客戶承受的成本上漲壓力也較大。即使有這樣的問題,，也無法阻擋數(shù)碼印刷在標簽印刷行業(yè)當中的發(fā)展腳步,。
方寸之間的未來
　　在未來的發(fā)展中，我們必須充分了解客戶需求與市場變化,，搜集盡可能多的商業(yè)信息,，因為我們的技術(shù)創(chuàng)新必須以市場需求為導向,。當下市場對于印刷品的需求已經(jīng)趨向多元化、個性化,、小批量和靈活性等,，而這些正好與數(shù)碼印刷技術(shù)的優(yōu)勢相契合，這是標簽行業(yè)面臨的重要機遇,，同時也對傳統(tǒng)印刷企業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力提出了挑戰(zhàn),。
　　那么，什么決定數(shù)碼標簽的未來,？成本,，技術(shù)，還是盈利模式,？我想,，對于數(shù)碼標簽如何發(fā)展，它能給客戶創(chuàng)造怎樣的商業(yè)模式或者贏利模式將至關重要,。因此,，現(xiàn)在我們應該把更多的爭論和探討放到數(shù)碼標簽所能創(chuàng)造的商業(yè)模式上。對于數(shù)碼標簽客戶,，他們更看重的是價值,，即與傳統(tǒng)印刷相比，數(shù)碼印刷最終能為客戶帶來更大的價值,。數(shù)碼標簽可以為客戶創(chuàng)造更大的價值,，客戶也獲得了更高利潤和回報，數(shù)碼印刷市場也就會隨之擴大,。不要讓數(shù)碼印刷變?yōu)閭鹘y(tǒng)模式下的數(shù)碼印刷,，突破和創(chuàng)新將引領標簽行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中繼續(xù)堅定地走下去。

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