中小企業(yè)品牌路要細(xì)處逢生,，要以小博大，要避免聲勢(shì)浩大的硬仗,，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì),，才能四兩撥千斤。

　　與聯(lián)想,、娃哈哈這樣擁有雄厚實(shí)力的大型企業(yè)相比,，打造自有品牌對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)家們來說，總感覺望塵莫及,。近年來,，隨著品牌知識(shí)的普及，中小企業(yè)老板們逐漸開始意識(shí)到,，從中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型的必要性,，也意識(shí)到品牌對(duì)于產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的重要作用，但每當(dāng)面對(duì)捉襟見肘的資金和泛濫的同質(zhì)化產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),，總還會(huì)有種“瞎子摸象無處下手”的感覺,，讓人無法侍從。

　　“建品牌是大企業(yè)的事,，我們先做好產(chǎn)品再說”,、“做品牌不就是做廣告么？哪有錢做廣告,！”,，這樣的言論在中小企業(yè)家圈子里不乏出現(xiàn)，對(duì)塑造品牌的偏頗見解，勢(shì)必會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的壯大速度和生長(zhǎng)周期,，沒有好的品牌觀念和可行性思路,，中小企業(yè)單純靠硬碰硬的與大企業(yè)、大品牌抗衡,，定是螳臂當(dāng)車?yán)щy重重,，但是不是缺資金、少盤纏的中小企業(yè)就真的無法突出重圍呢,？中小企業(yè)品牌出路究竟何在,，筆者總結(jié)為八個(gè)字“以小博大，細(xì)處求生”,，淺談以下幾點(diǎn)：

　　一,、小處入手，細(xì)處深挖,，做到小而美

　　馬云曾在有關(guān)小而美演講中說到：“幾年前我去日本,，（看到）一個(gè)很小的店，門口掛了一個(gè)牌說本店成立147年,，我就很好奇,，跑進(jìn)去一看，是一個(gè)賣糕點(diǎn)的小店,。老太太說我們這店開了147年了,，就是兩夫妻,、一個(gè)孩子,，日本天王也買過我們的糕點(diǎn)，（嘴角邊）洋溢著特別幸福的微笑,。我相信企業(yè)要想做得好比做得大更幸福,，做小企業(yè)更有味道?！?，大家應(yīng)該都聽說過這個(gè)言論，從小處著眼,，往深處探索,，是小而美的核心訴求，筆者認(rèn)為,，此言論不該只讓電商有觸動(dòng),、有收獲，傳統(tǒng)中小企業(yè)更應(yīng)該從中汲取適合自己的養(yǎng)分,，讓同質(zhì)化泛濫的市場(chǎng)“絕處逢生”,，“市場(chǎng)有什么我就模仿什么，加臺(tái)設(shè)備就行”,，很多中小企業(yè)坐著“山寨化快車”,，把自己送進(jìn)了墳?zāi)?。筆者親眼見過有些小企業(yè)產(chǎn)品品類達(dá)到幾十種甚至上百種，是很多大型企業(yè)產(chǎn)品品類的好多倍,，但能與其龐大的產(chǎn)品線相配套的營(yíng)銷策略,、人員架構(gòu)、渠道推廣投入?yún)s是九牛一毛,，這讓筆者甚為震驚,，小企業(yè)實(shí)力小，應(yīng)該將有限的力量,，集中在打造明星產(chǎn)品上,，守正出奇，才能真正的絕處逢生,。假如在勢(shì)單力薄的情況下還不收縮產(chǎn)品線聚焦打造“爆款”,，結(jié)局必將是被市場(chǎng)無情的拋棄，中小企業(yè)應(yīng)該從小處著眼,，打造“專精特新”的小產(chǎn)品,，縱向深挖，塑造出具有不可替代性的頂級(jí)爆款,，才能以小博大,。

　　二、善用整合,，做到小投入大收益

　　假如把塑造品牌比喻成為一個(gè)姑娘介紹對(duì)象的話,，策劃是為這個(gè)姑娘風(fēng)格定位，設(shè)計(jì)是美化打扮,，而傳播推廣便是介紹認(rèn)識(shí),、深入交流了，假如沒有傳播推廣,，只有策劃設(shè)計(jì),，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對(duì)企業(yè)塑造品牌至關(guān)重要,，但對(duì)中小企業(yè)來說,，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費(fèi)用和宣傳策略的難題，“我知道廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半,，但我不知道到底是哪一半,。”這個(gè)哈姆雷特式的疑問一直困擾著眾多廣告主和媒體人,，開源,、節(jié)流是企業(yè)的根本，對(duì)于中小微企業(yè)來說更是如此，一元錢恨不得掰成兩半花,，在廣告泛濫的大環(huán)境下,，需要有效調(diào)整營(yíng)銷推廣策略，維持低價(jià)推廣費(fèi)用,，保證優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷效果,，才是王道，筆者認(rèn)為中小企業(yè)在宣傳推廣中應(yīng)該側(cè)重精準(zhǔn)廣告,、精準(zhǔn)公關(guān),、新媒體自營(yíng)等幾個(gè)方面的策略，一方面盡量避開大媒體黃金段,，尋找適合自身產(chǎn)品的媒體,，將有限的廣告費(fèi)用按營(yíng)銷節(jié)氣合理分配，將二流三流的區(qū)域媒體進(jìn)行搭配整合,，攔截衛(wèi)視的部分受眾,，加強(qiáng)廣告創(chuàng)意，引起口碑傳播,；另一方面建立高執(zhí)行力的營(yíng)銷及促銷團(tuán)隊(duì),，做終端到消費(fèi)者之間的面對(duì)面精準(zhǔn)化促銷，在公園,、小區(qū)等人群密集區(qū)有規(guī)劃的實(shí)施促銷活動(dòng),，聯(lián)合承辦各類公益活動(dòng)提高曝光率和社會(huì)形象；第三方面,，應(yīng)該建立自己的自媒體平臺(tái),，收集消費(fèi)者粉絲，建立會(huì)員庫,，為移動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷做好充足的準(zhǔn)備,，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳力量,，引起話題，提高影響,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，廣泛分析,、研究,、采納各種新思路新模式【例如現(xiàn)在已有成功案例的O2O模式，線上線下緊密相連,，有機(jī)互動(dòng)】,，以保證在新商業(yè)環(huán)境下不會(huì)落伍，說根本，當(dāng)中小企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)自身宣傳推廣資金不足時(shí),，必須從策略上進(jìn)行調(diào)整,，避免硬碰硬，合理搭配推廣渠道資源,，勢(shì)必會(huì)事半功倍,，以小博大。

　　三,、農(nóng)村包圍城市,，以小市場(chǎng)帶動(dòng)大市場(chǎng)

　　農(nóng)村包圍城市是毛主席偉大的“營(yíng)銷”戰(zhàn)略，對(duì)于當(dāng)時(shí)實(shí)力弱小的八路軍來說,，在適合不過了,，放在現(xiàn)在看來，這一策略同樣適合中小企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，中國大部分中小企業(yè)從家庭作坊起步,，老板能站在戰(zhàn)略高度看市場(chǎng)的少之又少，往往實(shí)施的策略便是走一步看一步,，沒有清晰的方向和推進(jìn)計(jì)劃,，這勢(shì)必會(huì)讓中小企業(yè)在沒有打好基本功的情況下，盲目擴(kuò)張,，最終慘敗下來,，筆者認(rèn)為，塑造品牌不僅僅是打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,，更為重要的是打造市場(chǎng)品牌,，從點(diǎn)到面的形成品牌輻射區(qū)，最終才能走向全國,，中小企業(yè)應(yīng)該從打造區(qū)域明星樣板市場(chǎng)開始謀劃市場(chǎng)布局,，不要在區(qū)域市場(chǎng)剛有起色便翹起尾巴盲目擴(kuò)張，沖動(dòng)必有懲罰,，中小企業(yè)應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律,，從小入手，建立品牌根據(jù)地,，當(dāng)自己企業(yè)的品牌根據(jù)地在全國遍地開花的時(shí)候,，相信企業(yè)品牌早已美名遠(yuǎn)揚(yáng)了。

　　說到根本,，中小企業(yè)品牌出路要細(xì)處逢生,，要以小博大，要避免聲勢(shì)浩大的硬仗,，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì),，才能四兩撥千斤,。

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